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新产品的营销策略与战略盘点



美高梅在线娱乐注册送   中央八项规定刚刚出台时,习近平就坚定地说:“各级领导干部要以身作则、率先垂范,说到的就要做到,承诺的就要兑现,中央政治局同志从我本人做起。

  产品是企业快速抢占市场的核心,但据统计,新产品营销的失败率一直都很高,在此,小编认为在进行新产品营销时需进行市场调查,制定有效的营销策略与战略,以此来制定新产品的营销策略与战略。

  新产品营销方面面对的挑战

  (一)企业内部因素

  新产品推出之前没有做市场调查或调查不充分;创意是好的,但对市场规模估计过高;实际产品没有达到设计要求;产品市场定位错误,没有开展有效的广告活动,或对产品的定价过高;产品开发成本高于预算或新品开发代价太高;资金短缺;竞争对手激烈并超过事先估计。

  (二)企业外部因素

  由于竞争激烈,市场被细分成碎片,不再是一个大众化市场,每一种产品只能得到较小的销售量和较少的利润;由于行业自身特点,使得新产品构思空间极为有限;有时由于行政法规的限制,使得产品的创新速度大大受制约;当一种新产品推出后,竞争者会快速进行模仿,致使假冒或仿造品的泛滥,从而降低了新产品开发的吸引力;新产品的开发时限缩短,许多企业和可能同时得到同样的新产品构思,但更终胜利者往往属于行动迅速的企业。

  新产品周期性的营销策略与战略

  1.介绍期的营销策略与战略

  介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向更有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。

  在产品的介绍期,由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。新产品在介绍期的营销策略与战略包括快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。

  2.成长期的营销策略与战略

  新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,新产品就进入成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取更大利润的时间,一般采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的重点、适时降价的策略与战略。

  3.成熟期的营销策略与战略

  进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到至高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的至高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

  对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。

  4.衰退期的营销策略与战略

  衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品,可采取的产品营销策略与战略包括继续策略、集中策略两种。

  品牌就是为了让竞争对手无路可走,一个品类就三个坑,你品牌产品占坑了,竞争对手就无路可走!设定营销目标,就像打仗前先要搞清楚打仗的目标。新产品品牌必须搞清楚将来可以占哪个坑,哪些坑是陷阱?每个消费者在购买某类产品时,很少记住七个以上的品牌。事实上绝大多数人对每个类别的品牌清单仅有1~3个。留给企业创建品牌的机会真是少到令人发指!

  新产品进入市场前准确洞悉趋势,找到需求变革的关键词,在合适的时机展开翅膀,乘风而上!

  需求是消费驱动力的根本,产品只有成为了“更能解决需求”的好的方案,才能让顾客从众多竞争中选择你。但品类中的需求也分三六九等,更大的需求能抓取更大的市场份额,而次要需求从一开始就注定了吃不了肉,只能喝汤。因此,一旦确定了需求的价值,就尽快速度的占领品类需求首要的位置,达到先入为主的目的。



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